Key Account Manager - ACTIA Nordic AB
Under min tid på ACTIA Nordic, en del av det globalt erkända ACTIA Group som verkar i 130 länder med över 7 miljoner telematikenheter i daglig användning, ledde jag implementeringen av produkter inom områdena fordonsvagnparkssystem, övervakningskameror (CCTV) och underhållningssystem för kommersiella fordon på den svenska marknaden.
Genom att delta i upphandlingar och RFP (Request for pricing), tog jag ansvar och deltog aktivt i upphandlingsprocesser, såsom den med Keolis, som bestod av inköp av utrustning och mjukvaruutveckling för att i realtid övervaka över 200 bussar.
En av höjdpunkterna under min tid var att presentera ett fordonsvagnparkssystem på den väletablerade Volvo Oncall-plattformen. Dessa system krävde installation av en liten telematikbox i kommersiella fordon, vilket möjliggjorde sömlös kommunikation med en databas så att kunder enkelt kunde övervaka körförhållanden och fordonets status.
Att leda försäljningsprojekt med stora tillverkare av bussar och lastbilar, samt deras underleverantörer, i nära samarbete med ingenjörs- och produktionsgrupper i Tyskland, Spanien och Italien, spelade en avgörande roll i mina ansvarsområden. Varje avdelnings VD fastställde resursallokeringen baserat på försäljningens omfattning, med typiska transaktioner på 8 miljoner SEK.
Jag supporterade vår norska återförsäljare i hanteringen av specifika kundförfrågningar, särskilt från tillverkare av stora fartyg och färjor. Jag trivdes att driva ACTIAS affärer i projektform och denna erfarenhet slipade mina färdigheter inom globala förhandlingar, strategiskt ledarskap och tvärfunktionellt samarbete.
Roll: Key Account Manager
Företag: ACTIA Nordic AB
Datum: mars 2012 – april 2013
Tid: 1 år 2 månader
Ort: Sverige / Norge