Försäljningschef - Atoy Automotive Sweden AB
Jag hade förmånen att vara en del av Atoy Group, Nordens fjärde största grossist, där jag fungerade som sälj- och marknadsansvarig för den svenska organisationen. Med ett budgetansvar på 313 miljoner SEK, ledde jag framgångsrikt flera omorganiseringar med fokus på att samla våra säljinsatser inom den svenska koncernen.
Genom att strategiskt bearbeta marknaden i samarbete med våra kunder effektiviserade vi våra marknadsinsatser. Vi omvandlade vårt förhållande från leverantör-kund till ett starkt partnerskap med cirka 60 butiker genom att etablera nya samarbetsavtal.
Som ledare för ett dynamiskt säljteam med 28 medlemmar, inklusive representanter, affärsutvecklare, platschefer, säljkoordinator, teknisk support och Key Account Manager, implementerade jag ett CRM-system för att öka transparensen och underlätta uppföljningen av gemensamma mål. Jag drev samarbetet med Mercuri International för att samla och omvandla insikter från kunder och interna workshops till tydliga budskap och verktyg för att lyckas bättre i våra säljinsatser. Jag coachade och vägledde också seniora platschefer samt hade överordnat ansvar för genomförandet av marknadsaktiviteter, där jag ledde och coachade konceptchefen i utvecklingen av BDS-kedjan som finns på över 200 platser runt om i Sverige.
Mina ansvarsområden inkluderade regelbundna rapporter till koncernens VD och deltagande i affärskritiska projekt, såsom prioritering av inköp för att maximera likvida medel och öka konverteringen i affärerna. Jag tog också fram ett beslutsunderlag som användes i dialog för att tillföra likvida medel till bolaget genom extern aktör.
Jag etablerade samarbetsavtal med strategiska partners ex. gällande DMS-system, och samarbetade nära med Marknadschefen för Atoy Group, baserad i Estland. En höjdpunkt var samarbetet kring marknadsplaner och aktiviteter för BDS-kedjan, vilket inkluderade partnerskap med en känd TV-personlighet och produktion av radioreklam, trycksaker och korta videoklipp.
Roll: Försäljningschef
Företag: Atoy Automotive Sweden AB
Datum: jan 2018 – juli 2020
Tid: 2 år och 7 månader
Ort: Sverige